1、一种简略的生果，假如经过一年的营销运作，产品销量、赢利和品牌影响力敏捷提高为职业榜首，销量比同期进步5倍之多？

  3、一种小生果，假如为当地枣农发明了亩收入过万元、农人人均收入添加创全国最高的记载？

  4、一种一般生果，怎么获得当地政府、银行以及国家农业尖端专家的认可和引荐，并成为30多家国内干流媒体争相报导的职业模范？

  6、一种小生果，怎么获得全国生果经销商的喜爱，1个月内自动打款600多万，要求获得区域经销权？

  7、一个一般产品怎么经过品牌定位，形象规划，差异化包装以及精密化推行，成为世人注目的焦点？

  今日小编就冬枣所作的精密化营销，做了一些答复，并测验寻觅我国生果品牌营销的头绪，为我国生果职业的健康、持续打开做一个全面的考虑和探究。仅供参考，如有不妥或不全面之处，尽请谅解！

  我国生果职业根本上是涣散、粗豪式运营办理体制，使生果出产很难构成工业化和规划化。我国果农散布于千家万户，在培养方面脱离商场，通常是先培养后找商场；而且没有一个卓有成效的职业安排。如省市级大都没有树立有关生果职业的协会，信息不通，遇到问题，各个果农也只能孤军作战。

  我国生果职业缺少真实意义上的领导品牌，没有将生果的产品优势进一步转化为品牌优势。在我国的生果产品商场上，到目前为止尚没有一个能够与国际商场相接轨的我国生果产品品牌，全体的果业工业化尚停留在量化出口或是价格竞赛阶段，使得我国果类产品的内部价格竞赛日趋恶性循环。

  我国的果品产值居国际榜首，但我国生果的采后产品化处理量只占生果总产值的10％左右，导致国产生果根本上仅限于鲜销、内销，出口的量比较小；而且，大多数产品都存在“一流生果三流包装”的现状，采后的冷藏保鲜、储藏运送等方面不能及时到位，导致产品未及在市面上竞赛就先掉价的非正常“逝世”，使作为产品的生果全体竞赛力极弱。

  我国果业工业化和规划化程度相对较低，目前国内果园多为个别或农户运营，培养出售零星散布，投入少、规划小，加之果农的科技本质低，标准化办理和集约运营层次较低。

  以别致士、奇异果为代表的进口品牌生果，依靠过硬的质量，一致标准的包装，老练的品牌运营和高明的商场运作方法，对国产生果构成巨大冲击。

  现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，仍是对着一群鸟放一枪，惊飞一切的鸟呢？面对困难重重的我国生果业，选用战略专家经过精密化营销，凭仗对商场的准确、尖利的定位和连环运作，以点带面，翘动生果商场，终究到达“不盼望感动一切的人，只需感动方针消费群就行”的营销方针，确认了以下战略：

  战略之一：清晰方针商场，经过顾客访谈和调研，决议以中高收入的家庭特别是女性为首要消费群，由于冬枣作为一种鲜食生果，因“口感好，养分丰厚”而被誉为生果之王，这类人群一般是生果消费的主力，她们喜爱承受和测验新鲜事物，假如合适她们的口味，就会成为产品忠诚的顾客；

  战略之二：针对国外强势品牌和国内竞赛品牌，别离拟定有用的竞赛战略。冬映红冬枣的竞赛定位是：针对国外生果品牌，冬映红冬枣竞赛定位从跟随者转变为挑战者；针对国内生果品牌，冬映红冬枣竞赛定位从挑战者转变为领导者；冬映红冬枣要争夺的是大多数国产生果的商场份额，而对国外生果品牌的商场份额影响不大。

  战略之三：清晰产品的买点和品牌特性：经过为冬映红冬枣品牌立法和买点规划以及科学、体系的品牌办理，打造一个生果品牌的品牌原型和概念途径，为冬映红品牌注入长时刻打开的生机和生命力；不光杰出冬映红冬枣高级感和珍稀价值，还经过对产品物理特色和情感特色的两层定位和演绎，感动和抓获顾客的心；

  战略之四：产品线的整理和规划：经过对生果商场和竞品的剖析，经过生果的分级和双品牌战略，完结冬映红冬枣占利产品、占量产品、占位产品的产品线规划，不光有用的扩展了商场份额，还能够全面阻击竞赛对手；

  战略之五：为冬映红冬枣打造一个明显赋有特性的传达形象，战胜国产生果“一流生果三流包装”的缺陷，使它从抵御、粗糙的国产生果中锋芒毕露，不光表现冬映红冬枣的品牌形象和层次，还使顾客在终端指名购买冬映红冬枣；

  战略之六：举办我国果品品牌论坛和全国生果经销商大会：经过详尽的冬映红冬枣整合传达方案，完善的经销商方针，合理的途径规划，标准的货品和价格办理，一致的物流配送，全国4个分公司和31个办事处的人力和终端支撑，全面发起全国商场；

  战略之七：进行途径细分，使用整合营销传达的战略，别离对商超和生果批发商场打开养分宣扬、新闻营销、广告、促销、人员推行、终端包装、横幅加旗号等方法融为一体，构树立体的攻势，大幅拉动产品销量；

  战略之八：打开对终端强有力的教育和促销，从三个方面打开，一是在消费点针对顾客的直接促销，二是针对经销商和终端促销员的训练，三是针对媒体的软性营销，为冬映红冬枣的出售发明一个杰出的气氛；

  战略之九：一切的广告、宣扬的案牍均以退为进，不大吹大擂，以诚笃可信的言语风格介绍冬映红冬枣的养分以及时髦、现代的品牌形象，经过体会营销和深度交流，添加顾客的信赖度；

  一流企业做标准，二流企业做产品。冬枣作为黄河三角洲流域一种特产，皮薄肉脆，细嫩多汁，甜美幽香，可食率高达96.9%；而且养分丰厚，维生素C含量是苹果的80倍，柑桔的16倍，中华猕猴桃的8倍；含有丰厚的蛋白质，19种人体所需的氨基酸、多种矿物质元素和维生素，养分价值举百果之冠，可谓果中珍品，有“活维生素丸”和“百果之王”之美誉，并在2001年全国10大名优果品评选中荣获榜首名。

  打开壮大冬枣工业，以成为当地农人致富的首要途径，并是当地政府要点扶持的职业之一，但一起，冬枣职业还面对着如下难题和风险：1、冬枣职业作为最近几年打开起来的新工业，还处在各地政府和农户随意打开和培养阶段，没有一致的标准去束缚和标准；2、冬枣职业商场化程度低，产品认知程度低；3、冬枣产品出售仅限制在北京、上海等大城市，商场容量低；4、商场上呈现的冬枣品牌很少，品牌操作方法不老练；5、冬枣职业产品质量层次不齐，影响了削弱了商场价值。

  选用在为冬映红冬枣做战略规划的时分，不光承担着企业的打开，而且还肩负着100万枣农的命运以及整个冬枣职业的打开，为此，选用联合冬映红以及当地政府，为冬枣职业打开拟定了四步走的战略。

  1、以环渤海湾冬枣工业培养散布带为依托，农业工业化为底子方向，在产品运营的层面上，加大技能研制的规划投入，以优化选育为起点、高新技能导入深加工为支撑，以品牌运营为聚和点，联合业界规划企业，打造一个轻财物结构、重营销网络的中心企业集团，引领职业向高技能含量高附加值转化，构成中心竞赛力，获得商场主导位置。

  2、以企业集团为中心，本钱运营为方法，依据均衡投入产出、优化资源配置的准则，在规划专业分工协作的根底上操控干流资源，架构枣业界循环工业链，进行冬枣职业整合，操控产出资源干流，然后占有商场相对独占位置，依照标准，跟枣农施行订单农业。

  3、联合当地政府，推行无公害、标准化的精密农业和“公司+基地+协会+农工”的先进农业工业化方式，以职业协会为根本安排方式，开辟外销国际商场。一起，还建成20万亩冬枣绿色食品出产基地，并在河口、寿光、滨州、沾化等冬枣主产区树立分公司和培养基地，完结冬枣战略布局。

  和北京林业大学、我国林科院、我国农业科学院等科研机构协作，还树立了冬枣研讨所（国内最大的枣资源库之一）、农产质量检中心和科技服务中心等，构成了产、学、研一体化的研讨链，从事冬枣工业化开发、冬枣良种选育及工厂化育苗、冬枣绿色食品出产及深加工、冬枣的季节性培养等科研项目，为冬枣长时刻打开打根底；

  4、向其他枣类辐射，构成投入产出均衡的工业化作业，带动构成渤海湾枣业工业带自闭内循环的企业群，向强、大、深、精、细打开。

  经过冬枣的战略布局，然后使企业标准成为职业标准，然后奠定冬映红在冬枣职业中的位置和影响力，不光有利冲击了竞赛对手，还以商场领导者的形象呈现，为企业后期的营销作业奠定了杰出的根底。

  品牌是顾客与产品情感的联络，精力的寄予，品牌有必要上升到精力层面，有必要有自己的建议，有自己的寻求，才干引起顾客真实的心里共识。每一次的品牌构思便是一个苦苦探究的解码进程，不光要破译商场的暗码，还要破译顾客心思深处的暗码。

  品牌中心价值是能够兼容多个详细产品的价值建议。广告诉求能够是心思层面也能够是物理层面的东西，而品牌中心价值有必要是完全的精力和文化层面的东西。广告诉求能够跟着时刻的改动而改动，而中心价值则是一个稳定不变的要素。它是品牌的魂灵，它决议了品牌的内容并渗透到品牌的每一个方面。

  冬映红冬枣鲜果定位在高级、精品层次上，包装十分精巧，配以“极度引诱，非尝不行”的广告宣扬，令人垂涎欲滴的一起显得适当尊贵，因而张教授特意从商铺买回来作为一个典型拿到课堂上评论。其时就在课堂上引起了十分剧烈的评论，具有各种观点的人都大有人在，但无论怎么阐明这种包装现已收到了十分杰出的作用。

  EMBA班上的一位国内著名企业的总经理说：“这样一来，在我心目中，冬枣便是定位在高级生果上，而且，买冬枣，我就认准冬映红了。”冬映红做到了企业产品和职业产品形象堆叠的作用，在人们观念里牢牢占住了制高点。

  针对不同消费人员，冬映红冬枣还完结了顾客细分，以此为根底，将顾客细分为家庭自用人群、送礼人群和商旅人群，并别离规划包装形象。家庭装：简易装，突显产品质量；送礼装：奢华装，突显品牌形象；专用装：机场、宾馆配餐用，突显品牌形象

  咱们在对冬映红冬枣途径进行规划前，对其竞赛对手的状况做了全面的商场剖析，依据对手的状况，将其分为四个层面，榜首是冬枣的杂牌军，第二是高级的进口生果，第三是其它鲜枣类，第四个竞赛对手是其它类生果，但冬映红冬枣的首要竞赛对手是冬枣的杂牌军以及高级的进口生果。

  经过剖析得知：1、国外竞赛对手品牌形象明显，品牌知名度高；2、国外领导品牌往往是职业独占者，拟定产品标准和商场规矩；3、国外高级生果品牌工业一体化打开方式和营销思路比较标准；

  针对以上两种不同类型的竞赛对手，别离采纳不同的战术：针对冬枣杂牌军，施行进攻战术，自动出击，进犯对手缺点，对冬映红冬枣来说，同类产品对手的缺点是品牌力弱，咱们就要敏捷树立品牌，冲击对手；针对进口高级生果对手，采纳侧翼战术，即以新的观念从侧翼发起奇袭，抢占商场，以“XO”形象高端切入商场，敏捷占据方针商场，而且着重“咱们养分更高”，来冲击对手。

  为此，冬映红冬枣“高级生果品牌领导者”的定位，经过品牌赢得“优质冬枣”的解释权，完结对顾客的心思占位和商场占位。经过工业一体化，集出产、加工、出售于一体，确保产品质量，拓展产品品种，提高企业产品竞赛力，完结良性循环，终究完结冬枣职业独占者的职业占位。

  经过完善的出售支撑方针，完结了冬映红冬枣的招商作业，以各地经销商为中心，别离在华东、华南、华北和西南树立了四个分公司和31个办事处；为了完结冬映红经销商从单纯的赢利关系到战略协作同伴关系的全面转型，冬映红还树立了冬映红商会，经销商大学，并施行了“赤色同伴”方案，经过提高经销商的全体本质，打造途径的中心竞赛力。

  在传达上，咱们给冬映红冬枣拟定了一致的传达战略，综合使用企业一切传达资源进行品牌传达，使“冬映红”的传达具有“speak with one voice”——“用一个声响说话”的特性，并树立了“以顾客为导向的传达方式”，坚持品牌形象的体系性，到达最佳期的传达作用。

  依据市调材料显现，终端也是首要传达途径，终端促销方面，整合有用的资源，选用新颖的促销方法来集合人气，构成焦点效应。

  经过终端宣扬和促销人员的合作，对他们怎么进行有用的训练及办理。使产品在终端的传达作用最大化。人员方面，由厂家、经销商以及策划公司一起组成一只能征善战的促销部队。

  针对经销商和顾客别离进行商场推行的战略：冷季推行重心会集在对方针区域商场的经销商身上；旺季推行重心会集在对方针区域商场的顾客身上。

  在终端建造和推行上，在生意好，所属区域知名度高的片区，树立终端形象店；并让冬映红冬枣在与方针消费群首要触摸的终端悉数上架，扩展与方针消费群的触摸率。

  对已铺货终端要及时做好终端盯梢回访作业，了解终端详细状况，树立客户档案，及时进行调整。连锁超市出场难度小，风险小，但竞赛环境剧烈，出场后要及时跟进，防止面对萧瑟乃至退清的局势。

  并针对不同通路特色，别离选用不同推行东西。1、超市：在超市，以试吃促销活动、海报宣扬、堆头号宣扬、出售及推行立体合作；2、酒店、高级酒楼：冬映红冬枣做为餐前果，合作促销小姐进行促销；3、高级社区：以活动终端（冷藏车）的方式直接深化到方针人群的内地进行出售及传达推行，一起合作其它当地举办的促销活动。

  在国际生果商场的竞赛中，“别致士”、“奇异果”等品牌是狮子，而我国的生果品牌都还仅仅只是羚羊，虽然或许冬映红是跑得最快的羚羊，可是稍有懈怠，就会有整个种群被消亡的风险，生计的压力逼着咱们在商场上快速奔驰，向着草原上那初生的曙光。