最近在读罗伯特·布莱的《文案完全创作手册》，今天分享一些书中的知识点。以下分享不全是书中观点，结合了我自己的一些见解。

　　每天都会抽出差不多1小时来读书，从18年开始我慢慢开始看书，当时辞职回家带娃，作为一个奶爸，承受的压力不亚于宝妈。那段时间处于迷茫期，然后看了很多关于成长类的书，在书中我找到人生方向和事业方向。

　　看书让我从一个无知的小小设计师到可以做品牌策划的策略人，能够跨专业、快速成长。

　　大卫·奥格威说：“我们做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告“。在这本书中也写了同样的观点，雷蒙·罗比凯直言：”广告的目标就是卖产品，没有其他借口可说。“

　　现在你已经知道，广告的目的就是为了销售产品，那如何才能写出有销售力的文案？

　　书中提到，要撰写具有销售力的文案，最重要的一点是：告诉消费者能得到什么利益，而非只描述产品本质。所谓“本质”也就是产品的功能、工艺、材料、特色等。

　　而消费者利益是产品能为消费者做什么，讲的是顾客使用产品过程中得到的好处。

　　举例说明：你现在看我写的这篇文章，看的不是这几千个字，而是我提炼出书中的精华，帮助你省不少自己看书的时间。“为你节约时间获取知识”，这就是你得到利益和好处。

　　假如，我要为这篇文章做宣传，我不应该宣传本文的特点：“3000字文案精华”，而是要宣传对读者的利益：“10分钟学会文案创作的4个方法”。

　　“3000字文案精华”是产品本身特色，这并不是读者真正需要的，读者需要的是这3000字精华背后能够给读者带来的利益：“为读者节约获取知识的时间”。返回搜狐，查看更多