试驾专员递上手刺并做毛遂自荐，问询客户重视车辆什么当地？之前开的什么品牌车型？

  （核对客户信息是否契合试驾要求；无驾照者核对身份信息，复印，进行试乘；试驾要求驾龄满一年，无身体不适）

  承认试驾车车内卫生状况，检查车辆各项特点，契合试驾规范，泊车至门口等候客户。

  带着好客包，录音笔，约请客户进入试驾车（开门引导客户上车），提示系好安全带。

  （主张试驾高配车型，上车后静态展现）论述四驱体系的功用与切换办法；智联功用介绍（操作演示，并让客户亲身体会）；

  待车辆行进至试驾道路的进程中问询客户侧重重视车辆的爱好类别（试驾前已与招待出售参谋交流，此处问询为了二次承认及弥补），

  问询客户重视的车型与同步比照的竞品车型，并给予客户必定的点评，结合其爱好点在试驾途中演示并进行引导、比照。

  起步让客户感触车辆起步时的换挡平顺性（CVT变速箱的先天优势），之后问询客户是否有换挡的抑扬感；拐弯进入直线路段后，承认路况，能够进行加快，奉告客户现在的时速并问询其加快感触，一起传递以下信息：

  可根据不同的路况选择四驱体系形式，确保车辆驾乘的舒适性；并选择试驾道路上的波动路面，向客户演示各种形式下，车辆悬挂不同的体现

  此外，其他需求演示的当地。回到换手点停靠车辆，问询客户试乘的感触，并换手由客户试驾

  （引导客户在安全的路沿边停靠）约请客户试驾，做好换手；试驾进程中试驾专员有必要坐在副驾，时刻留意客户驾驭状况，提示安全驾控。若客户试驾进程傍边有风险动作，当即叫停并换手；

  在客户试驾进程中，引导客户体会其所重视的爱好类别，并结合车辆的装备优势进行解说；

  试驾专员驾驭试驾车回至展厅的路途中，问询客户估计购车的时刻（便于将客户的试驾感触与购车时刻等信息奉告招待出售参谋）；