为什么这么多优异的人要投身到稳妥工作呢？由于这个工作的确好，它能让这些优异的人发挥出自己的才干，这个途径公正揭露，能者居上，它的这种特色就像一块磁石，吸引着优异人才前赴后继。

  不可否认的现实便是，关于个人来说，稳妥工作是一个看起来很有远景和钱景的工作，网上撒播一句话：假如有时机坐上火箭，就不要介怀坐在哪。国内稳妥工作看起来便是一个正在上升的火箭。

  稳妥营销必定要遵从一个出售流程，否则就不是合格的营销进程。假如越级出售，就会给客户的稳妥规划呈现更大的危险。比方，当一个客户说，我要买一个健康险，请问你会怎样给客户介绍？或许有的读者会按必定的准则，但大多数的稳妥代理人会直接切入稳妥产品，这样或许会形成客户更大的危险。

  传统的出售流程传于美国行销协会，年代在变迁，社会在开展，安全要立异，经济在开展，钱银价值购买力都在产生改变，当然出售办法也要有所改变，新的出售流程愈加重视专业，愈加重视科技，那么请看出售流程各个环节详解：

  在榜首步里对客户的类型分清楚后，就要约客户独自碰头了解稳妥需求了。由于国人对稳妥的误区，在约访的进程中就要预备好准客户的贰言处理，关于客户一切的疑问安全都要具有解说的才能，相同要有根有据有法可依。当然《稳妥法》便是安全稳妥代理人最好的解说东西。

  由于稳妥产品的特殊性（以人的身体为稳妥标的），在邀约准客户时要特别强调稳妥的重要性，由于稳妥一般都是几十年的乃至终身的稳妥合同，就像成婚生子买房相同重要。必定要有满足的时刻和经济来天壤之别与稳妥相关的信息收集。

  收集客户信息是给客户规划稳妥危险保证最要害的一个环节，要做到保证全面，保额恰当，科学配比，还要动态规划。预备东西有家庭财物负债表，家庭出入平衡表，家庭财政比率表。层出不穷要对现已买过稳妥的准客户进行家庭稳妥收拾，评价危险额度，动态规划危险办理，完结保证全面和保额恰当的稳妥保证。

  运用《归纳投保主张》《身价投保主张》《大病投保主张》《养老投保主张》《少儿保证主张》等十种投保主张模型。针对收集准客户的信息材料规划合理的稳妥方案，科学配比稳妥产品，协助客户做好危险办理。经过主张模型，运用六字告诫方案书规划全面的危险保证方案。

  假如是一个专业尽职诚笃守信的稳妥代理人，规划的方案必定是契合客户的危险办理的，就比方专业医师给一个患者治病相同，经过望、闻、问、切和高科技医疗设备的确诊，剖析装备的药方患者是不会讨价还价，也不会质疑医师的配药方案的。

  经过客户的家庭结构，个人在家庭中的位置，家庭职责的区分，用保额恰当，保证全面，科学配比的主导思维，全面的规划装备相对应的稳妥产品，不论保户产生任何危险形成的经济损失都能取得等值的稳妥金额。

  依据双十规律（年收入的10倍为规划整体保额，保费是年收入的10%）或用方案退休年纪减去实践年纪乘以年收入也好，现在的收入规划的保额都要超越稳妥公司规矩免体检额度（一般公司40岁曾经的免体检额度是50万-100万）（免体检关于稳妥公司是一个很不谨慎的规划，这样会形成许多逆挑选的保户投保，这种免体检也会给保户带来许多理赔难的案子，稳妥法有规矩，在投保前假如不照实奉告，投保就或许会无效）详解（稳妥法第十六条和第十七条）

  假定一个年收入50万，本年35岁，用双十规律，他的规划危险保额应该在500万，年交保费5万元，依据退休年纪来规划，假定退休年纪是60岁（60-35=25），25年乘以50万=1250万。这样规划的投保额度，不论那一个都现已超越免体检额度。那么在投保的进程中，就要预备生调、财政报告、财物证明、银行流水、体检等，经过核保人员的核实，成果就有最严峻的回绝投保，然后是部分职责革除和减额承保，最好的是添加保费和正常承保。所以这个环节也是十分重要的，关于客户是否能正常投保是十分要害的。

  投递稳妥合层出不穷，依据稳妥出售规矩，就必定要与客户逐条详解稳妥合同内容，从《个人稳妥根本条款》《稳妥合同主体内容》以及附加条款内容都要详解，稳妥合同的构成？稳妥职责是什么？稳妥合同可行使的权益是什么？稳妥职责革除条款是什么？都要给客户解说一遍，让保户熟知自己的稳妥合同利益。防止稳妥合同内容不详知所形成的结果，比方客户不知道宽限期，合同间断期等稳妥职责，对客户形成经济损失也对稳妥代理人相同负有不实行照实奉告责任，形成对稳妥代理人的不标准出售行为遭到相关法律法规的处分！

  售后服务是一个长时间的服务进程，有的客户的生存才能时强时弱，长时间的售后服务要依据客户的生存才能要动态规划。现在市场经济改变太快，关于客户的保证就要进行动态规划，实时调整保户的稳妥额度。经济实力在增加，危险保证，身价就在增加。相对应的稳妥保证就要有所添加。相同有的客户经济实力产生衰减就要把稳妥金额恰当调低或减额缴清。经过售后服务完结保户的危险搬运，比方问询客户最关怀，最保护，最忧虑的人的危险认识和危险办理。防止客户身边人产生危险时对客户形成的直接经济损失。

  首要就要找寻准客户，去哪里找呢？取得准客户的途径有许多，大多都是先从自己的亲朋开端，那么当亲朋现已全开阔完了，其他客户那里找？

  现在大多稳妥人都会从网络上寻觅客户，现在网络开展越来越好，许多老百姓都会在网络上咨询、购买物品，稳妥产品也不破例，所以现在网络上呈现了许多的稳妥第三方途径，有稳妥购买意向的客户会进去稳妥第三方途径，客户在途径上能够看到稳妥咨询等稳妥相关信息，所以这写些客户怎样捉住是十分重要的！

  厦门诚创网络2003年建立，2008年诚创网络网官方网站——沃保网正式上线年，沃保网是国内抢先的第三方稳妥服务途径，是屡次国内稳妥百万圆桌大会的合作方，而且沃保官网依靠着公司整体职工的尽力、专业的服务以及优异的口碑，协助超越27万稳妥代理人，而且在2020年创下官网单日独立访客数：103193次，访客浏览量139944次等优异的成果。

  参加沃保网VIP，安全会在线推送意向客户，让客户自动找你投保，安全推送的客户都具有以下特色：

  沃保网推送的客户都是经过网络前来自动咨询稳妥，本身具有必定的稳妥认识，对稳妥有意向。

  沃保网推送的客户，结合本身和网络，现已清晰自己想要的稳妥，这种状况下稳妥代理人跟进有或许成单。

  沃保网推送的客户，工作人群比较广泛，如金融工作者、教师、公务员等，各个省份的客户都有，也有80后、90后人群。

  沃保网会结合投保客户的本身状况以及购买需求，分门别类地进行挑选引荐，让您接触到更多投保客户！

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  重复稳妥，又能够称作“复稳妥”，它指的是投保人对同一稳妥标的、同一稳妥利益、同一稳妥事端，在同一稳妥时期分别向两个或两个以上的稳妥人缔结稳妥合同，且稳妥金额总和超越稳妥价值的稳妥。

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